Immobilien

Eigenheimverkäufe stocken, weil Käufer zögern – was jetzt hilft

Heute dauert der Verkauf eines Eigenheims länger, weil immer mehr Käufer in letzter Minute zögern. Das führt zu kostspieligen Verzögerungen, die sich vermeiden liessen.

Adrian Wenger

Immobilien- und Hypothekarexperte

Publiziert am

6. Mai 2026

Trotz hoher Preise bleibt die Nachfrage nach Wohneigentum in der Schweiz gross. Umso erstaunlicher ist es, dass die durchschnittliche Verkaufsdauer für Immobilien stark gestiegen ist.

Je nach Lage und Objekt dauert es von der Publikation bis zum Abschluss der Transaktion fast ein Jahr (Grafik). Dies führt zu erheblichen Zusatzkosten für die Verkäufer. 

Immer häufiger sind die Käufer dafür verantwortlich. Bis zur Beurkundung können sie ohne Folgen aussteigen – die Verkäufer aber müssen lange Wartezeiten in Kauf nehmen. Das sind die Gründe für Verzögerungen:

Finanzierung

Häufig holen Käufer mehrere Offerten bei Banken ein und wollen bessere Konditionen aushandeln. Im aktuellen Umfeld sind aber viele Banken nicht bereit, ihre Zinsen anzupassen und sind zurückhaltend mit der Hypothekenvergabe. Können sich die Parteien nicht einigen, stehen die Käufer am Ende ohne Finanzierung da. Die Suche nach einem Geldgeber startet neu.

Eigenkapital

Viele Käufer setzen für die Finanzierung auf Eigenkapital aus der Säule 3a, der Pensionskasse oder auf Erbvorbezüge – und unterschätzen dabei den Zeitfaktor. Die Prüfung und Freigabe der Vorsorgegelder kann mehrere Wochen in Anspruch nehmen. Und auch ein Erbvorbezug ist zeitintensiv.

Rückzieher

Springen Interessenten ab, ist dies oft ein Zeichen von Unsicherheit – und von ungenügender Vorbereitung. Oftmals ist die Finanzierung des Kaufs nicht gesichert und die Käufer streben neue Preisverhandlungen an. Oder sie bemängeln Dinge, die in den Verkaufsunterlagen erwähnt sind.

Verunsicherung

Vor allem bei Erstkäufern ist die Unsicherheit gross: Je näher der Abschluss, desto höher wird der Druck. Zusätzliche Fragen und Neuberechnungen führen zu Verspätungen.

Tipp: Wer den Eigenheimverkauf selbst in die Hand nimmt, muss alles gut vorbereiten: den Zeitplan, die Suche nach einem Ersatzobjekt, einen realistischen Verkaufspreis, ein vollständiges Verkaufsdossier und die Ausschreibung. Oft lohnt sich der Beizug von etablierten Maklern: Sie kennen den Markt genau, sprechen gezielt zahlungsfähige Käufer an und können so den bestmöglichen Preis erzielen.

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