Immobili

La vendita di abitazioni proprie ristagna per l’esitazione degli acquirenti

Oggi vendere un’abitazione propria richiede più tempo, perché sempre più acquirenti hanno dei ripensamenti all’ultimo momento. Ne derivano ritardi costosi che si potrebbero evitare.

Loredana Rizzo

Perito immobiliare

Pubblicato in data

2 Luglio 2026

Nonostante i prezzi elevati, la domanda di proprietà abitativa in Svizzera resta sostenuta. È quindi ancora più sorprendente che la durata media di vendita degli immobili sia aumentata sensibilmente.

A seconda dell’ubicazione e dell’oggetto, dalla pubblicazione dell’annuncio alla conclusione della transazione può passare quasi un anno. Questo comporta notevoli costi aggiuntivi per i venditori.

Sempre più spesso la responsabilità è degli acquirenti che, fino al rogito notarile, possono ritirarsi senza conseguenze. I venditori, invece, devono accettare lunghi tempi di attesa. Quali sono i motivi dei ritardi?

Finanziamento

Spesso gli acquirenti richiedono più offerte alle banche e cercano di negoziare condizioni migliori. Nell’attuale contesto, però, molte banche non sono disposte ad adeguare i tassi e sono caute nella concessione di ipoteche. Se le parti non trovano un accordo, gli acquirenti finiscono per ritrovarsi senza finanziamento e la ricerca di un finanziatore ricomincia da capo.

Capitale proprio

Per il finanziamento, molti acquirenti fanno affidamento sul capitale proprio proveniente dal pilastro 3a, dalla cassa pensioni o da anticipi sull’eredità, sottovalutando però il fattore tempo. La verifica e lo svincolo degli averi previdenziali possono richiedere diverse settimane. Anche un anticipo sull’eredità comporta tempi lunghi.

Ripensamenti

Se gli interessati si tirano indietro, spesso è segno di insicurezza e di una preparazione insufficiente. Di frequente il finanziamento dell’acquisto non è garantito e gli acquirenti puntano a nuove trattative sul prezzo. Oppure contestano aspetti già menzionati nella documentazione di vendita.

Incertezza

Soprattutto tra chi acquista per la prima volta, l’incertezza è elevata: più si avvicina la conclusione, maggiore diventa la pressione. Domande supplementari e nuovi calcoli causano ritardi.

Consiglio: chi decide di occuparsi personalmente della vendita della propria abitazione deve preparare tutto con cura. Deve considerare le tempistiche, la ricerca di un immobile sostitutivo, un prezzo di vendita realistico, una documentazione di vendita completa e l’inserzione. Spesso vale la pena affidarsi a broker affermati: conoscono bene il mercato, si rivolgono in modo mirato ad acquirenti solvibili e possono così ottenere il miglior prezzo possibile.

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