Das Eigenheim auf eigene Faust zu verkaufen, ist anspruchsvoll

Ein schlecht abgewickelter Verkauf des Hauses oder der Wohnung kann hunderttausende Franken kosten, etwa wenn die Liegenschaft unter Wert verkauft wird. Kostspielige Fehler sind häufiger, als viele Eigentümer vermuten. Denn bei einem Verkauf gibt es eine Reihe wichtiger Punkte zu beachten.

Wertpotenzial 

Ausbaureserven sind bares Geld wert – sofern sie rechtzeitig erkannt und im Verkaufspreis berücksichtigt werden. Gerade in älteren Einfamilienhäusern liegt oft erhebliches Potenzial. 

Termine und Fristen 

Ein Immobilienverkauf ist an viele Termine und Fristen gebunden. Wer etwas verpasst, riskiert teure Verzögerungen. Eine professionelle Begleitung durch den Verkaufsprozess kann die Abwicklung effizienter gestalten und so Kosten sparen. 

Verträge 

Faire Verträge sind die Grundlage für eine erfolgreiche Transaktion. Sie müssen rechtlich korrekt aufgesetzt sein und sollten keine einseitigen Klauseln enthalten. Das gilt übrigens auch für den Maklervertrag: Wenn Makler und Käufer eng vernetzt sind, dann ist das problematisch. 

Haftungsrisiken 

Die Verkäufer können nachträglich für versteckte Mängel haftbar gemacht werden. Deshalb müssen bekannte Schwachstellen offengelegt werden. 

Steuerbelastung 

Ein Immobilienverkauf hat steuerliche Folgen. Zu denken ist etwa an die Grundstückgewinnsteuer, die auf den Reingewinn anfällt. Je nachdem, wie die Transaktion ausgestaltet wird, lässt sich die Steuerbelastung beeinflussen. 

Tipp: Wer eine Liegenschaft zu einem möglichst guten Preis verkaufen möchte, sollte die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler prüfen. Wichtig zu wissen: Makler ist kein geschützter Begriff – jeder darf sich so nennen. Umso wichtiger ist eine kluge Wahl: Ein Makler mit Fachwissen, guten Marktkenntnissen und viel Erfahrung kann den Wert einer Immobilie besser einschätzen und geschickter durch den Verkaufsprozess führen – zumal viele Bauvorschriften regional geregelt sind. Zudem ist Expertise in Fragen zum Unterhalt, zu Renovationen, Steuern und zur Finanzierung nötig, was nur mit einer entsprechenden Ausbildung zu haben ist. 

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