Unternehmensnachfolge

Der Kauf einer Firma ist attraktiv, wenn man diese Schritte befolgt

Tausende Schweizer KMU suchen eine Nachfolge. Das eröffnet viele Chancen, eine gut funktionierende Firma zu übernehmen. So gelingt der Kauf.

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Roger Hofstetter

Experte für Unternehmensnachfolge

Publiziert am

13. Mai 2026

Schätzungen zufolge müssen in der Schweiz in den kommenden fünf Jahren tausende KMU eine Nachfolge finden. Für Käufer ist die Ausgangslage attraktiv: Sie können eine gut funktionierende Firma mitsamt ihren Kunden, Lieferanten und Mitarbeitenden übernehmen und profitieren von ihrer jahrelangen Erfahrung und ihrem Know-how.

Unternehmen kaufen: Diese Schritte sollten Sie beachten

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Dieses Merkblatt zeigt, wie Sie passende Unternehmen finden, was im Kaufprozess entscheidend ist und wie Sie strukturiert zu einer sicheren und gut vorbereiteten Übernahme gelangen.

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Doch ein Firmenkauf ist anspruchsvoll. Ob familieninterne Nachfolge, Management-Buy-out oder Kauf eines externen Unternehmens: Über Erfolg oder Misserfolg der Transaktion entscheiden nicht nur die Zahlen, sondern die richtige Strategie, eine saubere Strukturierung, Vertrauen, klare Kommunikation – sowie Verbindlichkeit und Tempo.

Welche Firma kaufen?

Das richtige Unternehmen zu finden ist anspruchsvoll: Oftmals muss man aktiv suchen und schnell reagieren. Es braucht auch ein Gefühl dafür, ob Firma, Perspektiven und Rahmenbedingungen passen.

Gute Beratung erleichtert den Kauf

Kauf in neun Schritten

Ein typischer Kaufprozess lässt sich in neun Schritte einteilen. Gute Käufer überzeugen mit einem klaren, nachvollziehbaren Angebot und zeigen durch Empathie, verlässliche Kommunikation, gesicherte Finanzierung und persönliche Verfügbarkeit, dass sie bereit sind, tragfähige Lösungen zu finden.

Preis

Manchmal wird eine Preisvorstellung genannt, oft muss der Käufer selbst ein erstes Angebot machen. Unterschiedliche Bewertungsmethoden helfen, den Wert einer Firma abzuschätzen.

Finanzierung

Eine gesicherte Finanzierung schafft die Basis für erfolgreiche Verhandlungen. Spätestens mit der Unterzeichnung einer verbindlichen Absichtserklärung sollte man die Finanzierung des Kaufs sicherstellen, damit man nicht unter Zeitdruck gerät. Banken finanzieren in der Regel 40 bis 70 Prozent des Kaufpreises.

Berater beiziehen

Eine professionelle Beratung erleichtert den Kauf erheblich. Erfahrene Fachleute helfen zum Beispiel, ein realistisches indikatives Angebot abzugeben. Im Rahmen der Due Diligence ist Expertise in Finanz-, Rechts- und Steuerfragen unerlässlich.

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