Acquisition d’entreprise: il vaut mieux procéder avec méthode
Transmission d'entreprise
En Suisse, des milliers de PME attendent repreneur. Pour les acheteurs potentiels, jamais les occasions n’ont été aussi belles. Voici les clés à connaître pour réussir une acquisition.
Fonction Experte en transmission d'entreprise
8 juillet 2026
Selon des estimations, des milliers de PME devront trouver repreneur dans les cinq prochaines années en Suisse. Pour un acquéreur, le rachat d’une entreprise présente des avantages: en reprenant une entreprise qui marche bien, il reprend aussi ses clients, ses fournisseurs et ses employés et profite de sa longue expérience et de son savoir-faire.
Acquisition d’entreprise: les étapes à connaître
Fiche technique
L’acquisition d’une entreprise est une opération délicate. Qu’il s’agisse d’une transmission intra-familiale, d’un management-buy-out ou d’un rachat par un tiers, la réussite ou non de l’opération ne se joue pas que sur des chiffres. Il faut aussi une bonne stratégie, un processus bien structuré, la confiance, une communication claire, des garanties et le rythme.
Quelle entreprise racheter?
La première étape consiste à trouver la bonne entreprise. Il faut souvent chercher activement et réagir rapidement. Il est aussi important de sentir si l’entreprise, les perspectives et les conditions-cadre conviennent.
Un bon conseil facilite l’acquisition
L’acquisition en neuf étapes
Une acquisition type se subdivise en neuf étapes. Pour convaincre, un bon acheteur doit soumettre une offre claire et intelligible, faire preuve d’empathie, avoir des propos fiables, disposer d’un financement assuré et être prêt à trouver des solutions durables.
Prix
Il arrive qu’un prix indicatif soit articulé, mais il appartient souvent à l’acheteur de formuler une première offre. Différentes méthodes permettent de déterminer la valeur d’une entreprise.
Financement
Un financement assuré pose les bases préalables au succès des négociations. À la signature d’une déclaration d’intention contraignante au plus tard, il faudrait que le financement de l’acquisition soit assuré pour ne pas agir sous la pression du temps. Les banques financent en général entre 40 et 70 % du prix de vente.
Se faire conseiller
Un conseil professionnel facilite sensiblement l’acquisition. Un expert expérimenté aide par exemple à soumettre une offre indicative réaliste. Dans le cadre de la due diligence, il est indispensable de faire appel à des conseillers spécialisés en finance, en droit et en fiscalité.
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