Der Zeitpunkt entscheidet, ob der Firmenverkauf glückt

Unternehmerinnen und Unternehmer haben in der Regel klare Vorstellungen davon, wie ihr Ausstieg aussehen soll: Mit 55 wollen sie noch einmal Gas geben, mit 65 die Firma verkaufen und dann vom Erlös gut leben.

Den Takt vorgeben

Unternehmertum erfordert Energie und Hingabe. Sinkt die Motivation, sollte man das ernst nehmen und einen Ausstieg prüfen.

Verkaufen, wenn es rund läuft:

Veräussern Sie die Firma aus einer Position der Stärke. Man sollte dann verkaufen, wenn die Finanzergebnisse erfreulich, die Kundenbeziehungen stabil, das Mitarbeiter-Team vollzählig und die Zukunftsaussichten positiv sind.

Früh planen

Oft steckt der grösste Teil des Familienvermögens in der Firma. Umso mehr muss ein Verkauf sorgfältig vorbereitet sein – idealerweise startet man bereits fünf bis acht Jahre vor dem geplanten Termin. In dieser Zeit wird das ganze Unternehmen auf die Nachfolge ausgerichtet.

Passende Käufer finden

Viele Unternehmer stellen das nachhaltige Wohl ihrer Firma ins Zentrum. Das spricht Käufer an, die ebenfalls langfristige Ziele verfolgen.

Übergabe begleiten

Die neuen Eigentümer müssen sich einarbeiten und sollen möglichst viel Wissen übernehmen können.

Tipp: Wer frühzeitig plant und mit mehreren Käufern verhandelt, hat die besten Chancen, seine Firma erfolgreich zu übergeben und einen attraktiven Preis dafür zu erzielen. Fachleute verfügen über ein Netzwerk mit potenziellen Käufern und bringen Erfahrung aus zahlreichen Transaktionen ein.

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