Wie viel ist Ihr Unternehmen tatsächlich wert?

Die meisten Unternehmerinnen und Unternehmer setzen den Wert ihrer Firma zu hoch an. Sie haben viel Herzblut hineingesteckt und gehen von den Mitteln aus, die sie über die Jahre investiert haben – nämlich Zeit, Geld und Mühe. Handkehrum kommt es immer wieder vor, dass Inhaber den Wert unterschätzen, weil sie nicht wissen, wo sie mit ihren Geschäfts- und Finanzzahlen im Branchenvergleich stehen.

Bilanzpositionen werden bereinigt

Die Erfahrung zeigt, dass falsche Preisvorstellungen den Verkauf zum Scheitern bringen können. Darum sollten Inhaber den tatsächlichen Wert ihrer Firma mit einer Fachperson ermitteln. Eine umfassende Bewertung zeigt, was die wichtigsten Treiber des Geschäfts sind und wo die Risiken liegen. Diese Informationen sind nicht nur für potenzielle Käufer wichtig, sondern auch für Nachfolger innerhalb der Familie, weil der Wert für den Übernahmepreis bei der späteren Erbteilung relevant ist.

Ein weiterer Vorteil ist, dass durch die Bewertung die einzelnen Bilanzpositionen bereinigt werden. Das macht die stillen Reserven und damit die latenten Steuern darauf sichtbar. Auf dieser Basis können Inhaber den Bezug von Dividenden und nicht betriebsnotwendigen Mitteln so planen, dass sie steueroptimal ins Privatvermögen überführt werden. Gleichzeitig können sie die Firma "leichter" und so attraktiver für den Verkauf machen.

Wert und Preis sind zwei Paar Schuhe

Die gebräuchlichen Bewertungsmethoden führen in der Regel zu unterschiedlichen Resultaten (Grafik). Darum ist es wichtig, dass erfahrene Fachleute die Resultate richtig interpretieren und sich so einem möglichst realistischen Wert annähern. Dieser Wert dient dann als Basis für die Preisverhandlungen. Welcher Preis in der Folge tatsächlich erzielt werden kann, hängt von weiteren Faktoren ab:

• Der Preis ist abhängig von Angebot und Nachfrage.
• Der Preis ist das Resultat vom Verhandlungsgeschick. Denn viele Käufer erstellen selbst eine Bewertung und haben nicht selten eine andere Erwartung an das Zukunftspotenzial der Firma.
• Bei einer Übergabe innerhalb der Familie hängt der Preis davon ab, ob der Inhaber seinen Betrieb mit einem Preisabschlag unter dem Marktwert weitergibt und die Ansprüche der pflichtteilgeschützten Erben ausgeglichen werden müssen. 

Tipp: Seine Firma zu verkaufen ist anspruchsvoll. Arbeiten Sie darum mit erfahrenen Spezialisten zusammen, die Ihr Unternehmen professionell bewerten und die Resultate richtig einordnen können.