Vendre l’entreprise à des collaborateurs: les clés du succès

La question de la transmission est à l’ordre du jour dans plus de 90’000 PME suisses. Faute de trouver à qui passer la main, ces entreprises risquent la cessation d’activité. Si la fermeture d’une entreprise cause la disparition d’un savoir-faire, elle entraîne aussi la perte de recettes fiscales.

De nombreux propriétaires essaient en premier lieu de transmettre leur entreprise au sein de la famille (cf. ci-contre). Si cette porte se ferme, la vente à des collaborateurs de longue date est une solution répandue.

Un MBO recèle toutefois plusieurs écueils susceptibles de retarder, voire de compromettre la transaction. Voici les points à observer lors d’une transmission parmi ses collaborateurs.

Bien évaluer l’entreprise

Les avis sur la valeur exacte d’une entreprise peuvent fortement diverger, et une estimation objective est donc indispensable. Différentes méthodes produisant différents résultats, mieux vaut confier l’analyse des chiffres à des professionnels afin de pouvoir appuyer les pourparlers sur des bases solides.

Définir un processus

Il n’est pas rare que cédant et acquéreur se lancent seuls dans le processus de transmission, car ils se connaissent bien. L’absence de structure claire peut toutefois mener à des lacunes ou malentendus. Impliquez un spécialiste qui élaborera une stratégie de transmission rigoureuse.

Régler le financement

La réussite d’une reprise dépend bien souvent de la disposition et de la capacité du propriétaire à soutenir l’acquéreur par un prêt. En effet, les banques ne financent généralement que 50 à 60 % du prix d’achat et beaucoup exigent que l’acquisition soit réalisée par une holding.

La base: communiquer

Une communication claire favorise le bon déroulement de la transaction. Informez les collaborateurs et les clients en temps utile, de manière transparente et individuelle. Vous évitez ainsi toute incertitude, renforcez la confiance et assurez une transition rigoureuse. Cela réduit aussi le risque qu’un repreneur pressenti se rétracte.

Anticiper l’imposition

Les incidences fiscales sont souvent sous-estimées. Demander suffisamment tôt un ruling aux services fiscaux permet de clarifier la situation en amont.

Avoir un plan B

De bons cadres ne font pas toujours de bons entrepreneurs, et la voie est parfois semée d’embûches. Mieux vaut donc examiner aussi une vente à des tiers.

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