KMU-Special: Pensionskasse, Versicherungen & Nachfolge

Newsletter vom 29. Juli 2019

Erfahren Sie, wie Sie als Unternehmer oder PK-Verantwortlicher die Berufliche Vorsorge, Ihre Personen- und Betriebsversicherungen und Geldanlagen optimieren können.

Nachfolge regeln: So finden Unternehmer passende Kandidaten

Immer mehr Unternehmerinnen und Unternehmer müssen ausserhalb der Firma passende Nachfolger suchen. Das ist sehr aufwändig. Wer es auf eigene Faust versucht, steht am Ende oft mit leeren Händen da.

Häufig finden Unternehmer innerhalb der eigenen Firma leider keinen geeigneten Nachfolger. Die Suche nach externen Kandidaten ist jedoch alles andere als einfach. Sie frisst sehr viel Zeit und kostet Kraft. Und es zeigt sich, dass dabei oftmals ein strukturierter Prozess und die nötige Erfahrung fehlen. 

Viele Unternehmer gehen direkt auf Mitbewerber, Lieferanten oder Kunden zu. Diese Personengruppe hat schliesslich ein langfristiges Interesse am Betrieb und kommt als potenzielle Käuferschaft in Frage. Ein so direktes Vorgehen birgt aber grosse Gefahren.

Oft sind solche Gespräche mehr von Neugier als von echtem Interesse an einer Übernahme getrieben. Schnell werden dann Informationen weitergegeben, die nicht für die Öffentlichkeit bestimmt waren. Das kann grossen Schaden anrichten: Kunden können abwandern, Geschäftspartner verunsichert werden oder Mitarbeitende in Schlüsselpositionen die Firma verlassen.

Tipp: Holen Sie frühzeitig Fachleute ins Boot. Erfahrene Experten sprechen mögliche Käufer aus Ihrem Umfeld diskret und anonym an und prüfen deren Absichten, bevor sie Ihre Identität und detaillierte Angaben preisgeben. Profis haben ein Netzwerk, das sie aktivieren können.

Fokus sollte auf Kerngeschäft bleiben

Die Suche nach Käufern ist anstrengend und kostet viel Zeit, in der sich Inhaber nicht auf ihr operatives Geschäft konzentrieren können. Doch gerade in der Phase der Weitergabe dürfen der Umsatz und der Gewinn nicht einbrechen, wenn man bei den Preisverhandlungen die besten Karten in der Hand haben will.

Inhaber sind naturgemäss stark mit ihrer Firma verbunden und überschätzen darum oft den Marktwert ihres Lebenswerks. Bei den Preisverhandlungen ist es hingegen wichtig, zu sinnvollen Kompromissen bereit zu sein. 

Tipp: Verhandeln Sie nie mit einem einzigen Interessenten. Wenn es nicht zu einer Einigung kommt, stehen Sie mit leeren Händen da. Oft ist es besser, für die Verhandlungen eine Fachperson beizuziehen. Echte Profis wissen, wie man Käufer und Verkäufer zusammenbringt, und sie haben das nötige Fingerspitzengefühl, um die Verhandlungen erfolgreich zu führen. Und lassen Sie Ihre Firma unbedingt professionell bewerten. Denn eine objektive Begutachtung ist die Voraussetzung, um einen realistischen und nachvollziehbaren Kaufpreis festzulegen.

Sie möchten alles richtig machen, wenn Sie Ihre Nachfolge regeln? Die Experten des VZ helfen Ihnen gern. Rufen Sie uns an und vereinbaren Sie einen Termin für ein unverbindliches Gespräch im VZ in Ihrer Nähe. Nützliche Informationen aus der Praxis erhalten Sie auch in dem neuen VZ Praxisleitfaden "Die eigene Firma weitergeben". Oder wünschen Sie Ihre persönliche Nachfolge-Analyse?

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