"Les commissions, un sujet épineux et opaque"

Monsieur Rüedi, les courtiers en assurances sont critiqués depuis des années. Pourquoi?

Pour l’intermédiation de produits, un courtier perçoit une rétribution appelée commission de courtage. Or, cette pratique pose problème, car elle peut causer des conflits d’intérêts.

Quelles en sont les conséquences pour les PME?

Les PME n’obtiennent pas forcément la solution qui leur convient le mieux, mais celle qui rapporte la plus forte commission à l’intermédiaire. Ce manque de transparence génère en plus des coûts inutiles. Un point particulièrement gênant sont les rémunérations récurrentes versées pendant toute la durée d’un contrat.

Y a-t-il des alternatives?

Une bonne prestation de conseil a son prix et celui- ci doit être négocié. Une PME peut convenir d’un forfait ou d’un honoraire selon la complexité du conseil. L’avantage est que l’accent n’est plus mis sur la vente de produits, mais sur la compétence à trouver des solutions adaptées.